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详解商业计划书撰写的内容及方法

发布时间:2019-09-11 关键字:商业计划书撰写内容及方法

对于融资企业来说,如何说服投资人,是整个融资过程的核心,而这个核心需要一份优质的商业计划书来展现,文章将为您详细介绍商业计划书撰写的内容及方法,以供参考。

  一、商业计划书撰写的详细内容

  1、关于市场机会的描述

  尽量描述市场潜在机会和增长机会大,但不要过于浮夸,且可以适当描述你公司是怎样一步步成为该行业的龙头企业,占据支配地位的。

  2、关于竞争优势的描述

  在这个方面,可以通过列框架的形式来描述你的优势,比如说你所提供的产品或服务的成本是多少,市场上客户普遍接受的交易价格是多少,你能赚取多少的利润以及你是否能长期盈利、持续时间是多久等等。

  3、关于商业模型的描述

  在这个模块,你需要描述公司采取的运营模式、收入规模和增长率、影响收入的关键要素等等,让投资人觉得你是具备了应对风险的能力的。

  4、关于团队的描述

  在这个模块,可以多描述核心团队的特长、团队精神等,可以多描述一些关于该团队成功事例及经验,让投资人相信你们的实力。

  5、关于融资方面的描述

  在这个模块,可以描述公司对于某产品或服务的近期目标和长远规划,同时标注所需时间与资源,并对产品或服务进行合理估值,让投资人加深对你公司的信赖程度。同时应明确说明投资人退出机制,因为一旦投资结束,投资人需要另寻目标,合理的退出机制可以让他们省去很所麻烦,因此,这也是很多投资人非常关注的问题。

  二、商业计划书撰写的方法

  在商业计划书的撰写过程中,你不仅需要有好的内容,还需要有一定的写作技巧,要知道投资人一天看上百份计划书,会很累很厌烦,如果不掌握一定的技巧,那么,再好的商业计划书也可能因为投资人的审美疲劳而石沉大海。因此,以下几个写作技巧是一定要掌握的:

  1、商业计划书地撰写是对融资过程的梳理,不仅可以完善自己的不足,还可以避免在交谈时因不熟悉内容而造成回答不上问题的尴尬情况,或者因别人代写而引发的其他潜在风险。要知道,自己写东西才是最好的,才最有可能打动投资人。

  2、商业计划书的撰写语言需简练,切勿长篇大论地自以为是地展现自己的才华,因为投资人没兴趣看,最好不要超过20页。

  3、在撰写过程中,尽量用数字举例,切忌大而空地泛谈。

  以上就是商业计划书撰写的内容及方法,但是有一点需要记住的,商业计划书的撰写只是融资的一个重要步骤,并非全部,除此之外,融资者还需要去学习和实践一些谈判的技巧,方能提高融资的成功率。

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